Cosa monitorare settimana per settimana e come individuare rapidamente i colli di bottiglia nel funnel. Troppi indicatori rallentano la decisione. Scegli un KPI principale e scomponilo per le fasi del funnel.
Ogni settimana
- Costo per lead qualificato e relativa qualità
- Tasso di conversione tra i passaggi critici
- Efficienza per canale (corretta per il valore nel tempo)
Segnali d'allarme
Se il traffico è stabile ma i lead calano, controlla messaggio e landing page, non solo il budget media.